第三页：产品的目标用户

你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只有学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。 

第四页：调研市场（未来的市场）

你认为未来你所做的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉VC我准备进入一个多大的市场。

第五页：竞争对手

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说VC就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。 

第六页：核心竞争力

你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得更好，你独有的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页去谈，你有什么独特的东西。 

第七页：盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。 

第八页：近期目标与计划

你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点，今天就干三件事，先弄一千个小姐来坐台，再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指，大家别对号入座，。我需要组织一个线下团队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会，要做出你的计划。 

第九页：资金预算

对企业的资产、负债、所有者权益及其相互关系进行预算。

第十页：团队介绍

团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。 

二、换位思考，以投资人的思路看计划书

1、你的产品或服务有什么价值？

2、你为什么能做这件事？

3、目前市场够不够大？

4、盈利模式是什么？

5、盈利快不快？

6、团队够不够齐心？

7、老大实力有多强？

8、融资情况怎么样？

9、估值高不高？

10、值不值得投资

三、你需要怎样的商业计划书

1、清晰（逻辑、定位、产品、模式、优势）

2、简洁。1页个故事，10页最佳、1句话概括要点、5M以内PDF

3、能激发兴趣。图文并茂，场景结合

4、运用好数字，数字最有说服力

5、呈现投资人想知道的所有要点

四、写商业计划书需要注意的问题

1、商业计划书不是广告。很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明，要切实的像投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。

2、杜绝长篇大论。还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

3、不要夸大销售和利润。对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。

4、切忌只谈缺钱。商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的；如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。

5、切忌谈没有对手。有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；但没看到不一定代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写。

五、写好商业计划书该如何找投资人

1、知己知彼，百战不殆，提前了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域。

2、不要让你的创业想法只停留在想象上，如果你有好的商业计划书，就去找个对的投资人吧！