明星直播带货，能否成就娱乐圈新爆点？

受到新冠肺炎疫情的影响，今年的影视行业，尤其是电影行业不景气已经成为行业内公认的现实。在这种情况下，影视从业者，尤其是明星们该如何应对，让公众生出很多种猜测。

而自从疫情以来的直播带货热，似乎给了不少明星新的工作“热情”，从开始的王祖蓝、陈赫、刘涛、李湘等，到吴亦凡、朱一龙、郑爽、赵丽颖、欧阳娜娜、古力娜扎、迪丽热巴、李易峰、许光汉、毛不易、华晨宇、鹿晗、王俊凯等超过300位明星为即将开始的618电商直播带货，或许直播带货将成为娱乐圈新的爆点?

明星带货“冷热”不均

其实，明星带货并不是今年才开始的。李湘早在去年4月开始尝试直播带货，成绩却不怎么亮眼。在去年的“双十一”，虽然李湘号称卖出了1.3亿元的货物，但是与“带货女王”薇娅的2.8亿元相比，也不算什么了。而2019年6月，柳岩也在快手进行了直播带货首秀，但那时候大家的反应却并不是那么热烈，甚至有人说“柳岩怎么都沦落到卖货去了?”

不过，也有明星在带货方面做出了成绩，比如5月16日晚，陈赫的直播带货首秀成交量就在8000多万元，已经远远好于不少明星。而整场直播中，仅用了两分钟就吸引了50万人进入直播间。直播结束后，除了带货，陈赫收获了990万音浪，仅此收入就达到99万余元。

根据第三方数据监测平台“抖查查”显示，陈赫的带货首秀单场带货累计观看人数达到了5097.4万人次，销售额高达8122.9万元，共计产生订单数额46.3万单，单场直播增粉更是突破百万。

而在4月份，刘涛作为聚划算首席优选官，以“刘一刀”的花名入职阿里，淘宝的首次开播，就获得了3个小时卖光1.48亿元的战绩。预计未来，她还将陆续推出刘涛的厨房、化妆间、卧室等多种玩法，一方面是通过具体场景，增加品牌信息量与记忆点;另一方面也是为了丰富内容储备，为长期直播输出做准备。

明星带货，为什么拼不过主播

明星带货，偶像包袱放不下，也许是“翻车”的一个主要原因。有网友对李湘的直播评论称，“她全程记不住自己产品的特点，还要盯着提词器，甚至连产品都不敢试用。每次直播的标配就是大红唇、披着大衣、明晃晃的大钻戒耳环项链手镯，外加豪表一整套，时不时地用自己戴着钻戒的手撩起长发，还要看看屏幕内的自己美不美。

其实一个人看直播，最主要的还是关注你的产品，美不美还是其次，尤其是李湘这种贵妇的感觉，一点都不平易近人。重点还在于她并没有说服力，没有感情地念出准备好的介绍词，根本不在乎产品是什么，对于受众来说是毫无诚意的。”

经常看直播买货的一位用户表示，她从两三年前就开始看直播买东西了，特别喜欢薇娅，因为品类齐全，价格也很实惠。并且，薇娅的选货很不错，非常实用。而明星带货则有一些局限性，他们很多人在带货的时候，表演的痕迹太重，给人“不大可靠”的感觉，令人无形中降低了购买的欲望。

流量时代，明星也渴望成为“薇娅”

明星之所以会带有“光环”，很大程度就是因为其所产生的商业价值。所以，很多明星的影视资源或许并不算好，但是商业资源一定要丰富。而在流量时代，直播带货的节奏如火如荼，头部主播作为直播的关键，体现出强大的变现能力，也让各路明星涌起“成为下个薇娅”的渴望。

根据艾媒咨询《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，其中以网红为代表的KOL带货模式能给消费者带来更直观、生动的购物体验。

对于明星来说，在注意力竞争激烈、更新换代频繁的娱乐圈，明星亟需通过直播、短视频等诸多渠道来保证自己的曝光度，才能不被观众遗忘。

尤其是今年受疫情的影响，影视圈和演出、娱乐等行业短期之内很难恢复到原有程度，所以更加激发了明星带货的积极性。

某知名品牌的公关透露，目前已经有不少娱乐圈中的头部明星向他们伸出了橄榄枝，希望能够带货他们的产品，价格也不是很高，“而在疫情之前，这些明星的价位我们想想都觉得遥不可及”。