《中国好声音》的爆火,让正在更名的加多宝笑地好是得意,不管华少的47秒/350字广告词是否让所有观众都听清,至少大家都记清了“正宗好凉茶,正宗好声音”,而面对最近正春风得意的加多宝,王老吉也开始了自己的反击之战;目前在部分电梯广告牌中,我们已经可以看见王老吉与加多宝的暗中作战。
私董汇站在广告行业观战加多宝和王老吉许久,发现加多宝的广告、公关、渠道策略等,都将自己站在了王老吉的对立面。在市场上表现出来的是有我没他的气势,按照一般意义上的市场竞争来说,在渠道上彻底区隔一个品牌需要付出的代价是普通时候推广费用的5-10倍。
从品牌规划战略的角度来看,这十分不划算,也没有必要。用几十亿,甚至更多的费用来做这样的事情,除了太有钱之外,只能解释为没用真确运用策略;因为渠道的区隔只能是暂时的,不能长久。如果一旦牺牲了过去经销商、分销商、终端店的利益体系,到头来企业会付出更大的代价。
强势的加多宝应该尽早意识到,在今天的商战之中,任何一个企业已经很难利用简单粗暴的做法置对手于死地,企业更需要做的根本工作是争夺消费者。只要让对手的产品没有消费者选择,你就胜利了——而不是剥夺消费者选择的权利,让他没得选。
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