私董汇总裁、矩阵式营销创始人王敏逸演讲《营销红海,如何破局》第6讲:冈本案例解析
我在这里先举第一个例子:冈本安全套。冈本安全套进入到中国市场时,已经有杜蕾斯和很多别的品牌,我们怎么样通过一件事件营销来做?
这里我给大家分享一下这个案例,我们打造的概念叫摸不透的性爱玩家。安全套,传统的领域里面一定要薄的舒适的,薄的没有感受,所以安全、舒适、润滑、薄的让你感觉不到,这就是当时我们打的一个卖点。那如何在杜蕾斯的社会化的声量下另辟新径,建立自己的用户,并且建立冈本的品牌形象,从而提升自己的销量?
大家看到这里一张广告,这年头好女人都有女朋友了!坐在宝马里哭的前提是你要有台宝马!找个女人就是找个妈!半夜看个球都被说半天,谁说肥皂捡不到幸福?在整个故事的概念里面,是通过一个差异化的营销去做的,贴标签、贴场景让你去演绎,让你去思考,然后形成共鸣,最终建立认知。
我们当时在整体传播策略上打了四个字叫“杜绝老套”。然后在这个故事的情节里面又发生新的内容,老套或许你能忍受,那TA呢?老套并不代表经典,你说呢?
杜绝老套,我们把它变成一个人物标签,以社会化口碑的这种商业化的思维去做了很多的事件营销,然后做了一系列的海报投放在微博上,当时还没有小红书和抖音,直接讲述故事是比较难的,所以通过微博的自媒体阵地来做了很多营销,以杜绝老套的概念引发共鸣、引发思考、引发差异化,大量的转发形成一种趋势。
前面只是讲了一个文字性的内容,怎么样通过事件营销去做?拿出一个口香糖,口香糖里面是个安全套,有没有想过这种场景是不是一个需求?其实是有的。我们做了大量的分析,我们发现男性,尤其是想发生一些事情的时候,其实是不好意思的,但是又要注重这种仪式的归属感,所以有时候要给他一个借口,当时我们把安全套做成口香糖的这种感觉,把它打开想要吃个口香糖,但其实是一个安全套。
不要去超市假装拿错口香糖了,我们把不同的内容故事通过跟口香糖的概念结合在一起,形成这种差异化,红色代表着热烈、绿色代表着平稳、白色表示一种纯净。在这个里面,其实更多的还是从行销的思维去讲,那是不是能够让客户来一起参与做这个活动?其实答案是可以的。
当年我们做了一个游戏叫“海上调情师”,游戏的海报是这样的,做了一个简单的重叠,可以碰杯吗?,你帮我打吧! 当时我们通过海上调情师这样一个东西,类似晚上要做一些游戏,老婆说今晚打不到2000分不让我上床,形成社会化的事件营销内容。从策略、规划、内容、布局、行为轨迹上,我们把冈本的主题活动分为四个阶段:
第一个叫“做,爱的杰作”,第二个叫“爱之擎天柱”,第三个叫“爱要hold住”,第四个叫“做,爱的节奏”。
每一个内容都引发了人性化的这种底线,揭露了很多人性化的思考,如何通过事件营销去做事情,我们从爱的节奏把它变成滚床单的一件事,并且把它变得很唯美,把它变成一种艺术。在港汇广场投放的海报,跟情趣生活结合在一起,我们把情趣生活每一个维度都变成一种油画的概念来去做。
所以在整体内容我们叫“做,爱的杰作”,右下角是我们的冈本渠道,上面讲的故事把它变成一个艺术化的内容,让更多的人来参观,结果一不小心火爆。然后通过这个内容我们做了很多个人信息的采集,我们把它变成一个话题促销平台,那个时候微博比较火,所以在微博平台上面大肆地去扩展,去发售。然后我们在线下找的桔子酒店,只要是我的会员,我都送他桔子酒店一天晚上的住宿,然后在桔子酒店内,我们打造情侣酒店情人夜。在冈本的会员里面,我们打造了主题酒店,叫管理杰作,照单全收。
接下来是港汇广场的内容,我们大手笔做了大曝光,请了很多穿着西装长得跟我一样帅的人在那里,然后旁边还有很多人做的油画,还有很多路演展示。当年《转角遇到爱》这个电影还蛮火的,我们又借势了一下,然后在这一波里面去做了很多行销落地线下地推,现场发送,但考虑很多人会不好意思收,所以我们把它做成了一个小礼品。
那个时候WIFI刚刚开始起步,使用WIFI的过程中,很多时候就是你到处找热点。我们在大光明电影院做了一个变形金刚机器人的模型,在里面内嵌设置了一个WIFI机顶盒来发射WIFI,我们打一个概念叫:扫我一遍,嗨你一夜。在这里扫我二维码,你晚上看电影都可以用WIFI,可以跟朋友去做社交去看微博帖子。
还没完第三波又来了,我们把整个故事的情节分为四个维度,给四个小机器人分别打造了一个概念。第一个叫火箭,因为超薄,所以零约束。第二个叫坦克,因为超薄,所以冲击波强悍。第三个叫活塞,因为超薄,所以无阻畅快。第四个叫马达,因为超薄,所以动力持久。小玩具小创意加内容形成一个完整的事件营销,连续不断的发酵。
有件事情我们很想做但是没做,当时大鹏的《屌丝男士》非常火,我们想请大鹏和日本的女优过来做主播,做一期大鹏遇到女优会怎么样?然后通过网络造势。但是我们没做,没想到《屌丝男士》有一集出来了,就是大鹏真的请了日本女优过来。对于我们来说形成了一个共鸣,我们没有花一分钱,没有做任何的广告投入,很好地借助这样一个话题,把我们想要去实现的一个内容轻资产运作,借势营销。
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